[Advanced] Facebook Ads Auction Mechanism & Bidding – Part 2: Thực sự thì tôi phải trả bao nhiêu tiền

Well, chào mọi người

2 tuần trôi qua nhanh như chó đuổi và mình hy vọng là mọi người đã nghiền ngẫm khá kỹ phần 1 trước khi qua phần 2 của topic này.

Câu chuyện hôm nay sẽ nói rõ hơn với các bạn điều gì thực sự xảy ra trước khi mỗi quảng cáo của chúng ta được hiển thị (hay nói cách khác là chiến thắng trong mỗi phiên đấu giá mà quảng cáo đó tham gia)

Chúng ta đã biết rằng giá quảng cáo của chúng ta được quyết định bởi sự cân bằng giữa hai yếu tố: giá thầu (Bid) và trải nghiệm người dùng (UX).

Trải nghiệm người dùng là yếu tố hàng đầu để quyết định việc một quảng cáo có thắng trong phiên hay ko. Và nó cũng tác động trực tiếp tới điểm chất lượng của quảng cáo cũng như giá thắng thầu của bạn cao hay thấp.

Những quảng cáo có điểm chất lượng tốt hơn đương nhiên sẽ giành được quyền tham gia vào nhiều phiên đấu giá hơn và (trong đại đa số trường hợp) chúng đều chiếm ưu thế và trở thành quảng cáo thắng cuộc, bất chấp việc bid giá ban đầu cực kỳ thấp, bạn vẫn trở thành người chiến thắng trong phiên đó. Bạn có thể thấy điều này dễ hiểu khi nhìn vào những bài quảng cáo mang tính chất cộng đồng, giải trí, những dạng viral content kiểu Chửi Thuê hay Manplus … Bọn dở hơi đó chiến thắng ở hầu hết các phiên đấu giá mà chúng tham gia, và cho dù chúng nó để AutoBid hay đặt giá ManualBid có cao bao nhiêu chăng nữa thì CPA lẫn CPM vẫn rẻ mạt còn hơn cỏ rác, thậm chí có ép giá thầu xuống còn 1đ/1 tương tác thì nó cũng vẫn có khả năng chiến thắng các đối thủ còn lại.

Có một TUT đơn giản để bạn kiếm được tiền triệu từ việc bán khóa học  (tut này lắm thành phần lừa đảo hãm lonz đã áp dụng thành công rồi, và giờ nếu muốn các bạn áp dụng chắc vẫn ok, vì ngoài kia còn rất nhiều gà)

Điều kiện cần để hiện thực hóa là một cái mặt dày như đất Bát Tràng, dây thần kinh xấu hổ bị đứt kèm theo chút lương tâm bị ném cho chó gặm. Các bạn làm theo mà ko kiếm được dưới 1 tỷ vnd thì cứ chặt đầu thằng bạn tôi đi. Ngoài kia còn nhiều gà lắm, chăn tha hồ.

Ở dưới đây là hình minh họa. Chỉ có tính chất minh họa nhé.

Nếu bạn ko phải những bậc thầy về viral content, chỉ biết chụp ảnh + up giá sản phẩm. Thậm chí bạn cũng chả hiểu những thứ quái quỷ gì diễn ra sau khi bạn bấm nút “Đặt hàng” trong Ads Manager. Việc của bạn là tiêu tiền và sau đó ngồi đếm comment. Oh well, ko sao cả. Nếu bạn đỏ, bạn sẽ sống sót sau vài chục campaigns. Nếu ko, khả năng cao sự nghiệp kinh doanh của bạn sẽ chỉ hưởng dương chứ ko hưởng thọ.

Tất nhiên, chả ai hiểu nổi Facebook thực sự muốn gì, tôi nghĩ thậm chí kể cả cha đẻ của nó Mark Xoăn cũng ko hoàn toàn hiểu hết về nó, vì bây giờ đội ngũ phát triển fb cũng lên tới hàng ngàn người rồi. Cho nên nếu có bố đời mẹ thiên hạ nào nói rằng họ thấu hiểu facebook như lòng bàn tay của họ thì tôi dám cược với các bạn rằng, họ chả rửa tay bao giờ, kể cả trước khi chịch và sau khi đi vệ sinh.

Nhưng chí ít, chúng ta cũng nên hiểu được những thứ thuộc về bản chất cốt lõi, ở mức độ tối thiểu. Như các bạn đã biết ở phần trước, việc đấu giá của quảng cáo Facebook được tuân theo cơ chế VCG. Một cách nhân văn, Facebook muốn chúng ta trả giá sao cho sát với giá trị thực của mặt hàng nhất mỗi khi tham gia một cuộc đấu giá chứ ko bị đội giá lên bởi cò như khi chúng ta đi mua đất đai. Và nếu như chúng ta có đặt giá thầu cao chót vót thì cũng hiếm khi chúng ta phải chiến thắng bằng mức giá này mà đa phần đều chỉ phải bỏ ra mức giá thấp hơn.

Để cụ thể cho điều này, chúng ta sẽ xem xét một trường hợp ví dụ sau:

Thử tưởng tượng bạn là 1 trong 4 nhà quảng cáo đang cạnh tranh với nhau hai vị trí hiển thị quảng cáo trong phiên này và mỗi một người chiến thắng (Winner) sẽ giành được một vị trí cho mình. Bạn đặt giá (bid) 11$ cho vị trí hiển thị này, trong khi những người khác đặt 7$, 5$ và 3$. Một cách dễ hiểu, người chiến thắng trong phiên này là hai người đặt giá cao nhất, bạn và người đặt giá 7$.

Ok, giờ bạn và người đặt giá 7$ sẽ phải trả bao nhiêu tiền cho phiên đấu giá thắng này: 11$ hay 7$ ?

Đáp án đúng ở đây là 5$. Hình như có gì sai sai ở đây, đời làm gì có mùa xuân ấy.  Tối thiểu tôi cũng phải bỏ ra 5.5$ chứ nhỉ.

Ok chúng ta sẽ cùng xem giá thầu của chúng ta được tính như thế nào

  • Công thức ở đây là:  Giá thầu người thắng cuộc phải trả = (Tổng giá thầu của NHỮNG NGƯỜI THẮNG CUỘC KHÁC khi LOẠI TRÙ chính người đó khỏi phiên đấu giá) – (Tổng của GIÁ PHẢI TRẢ của NHỮNG NGƯỜI THẮNG CUỘC KHÁC khi thắng thầu mà ko loại trừ bạn)
  • Điều này có nghĩa là gì ? Chúng ta thấy ở đây có hai người chiến thắng, như vậy khi đặt mình vào vị trí của từng người, chúng ta sẽ có phép tính sau:

✔ Số tiền bạn cần phải trả khi bạn bid 11$ là bao nhiêu:

Khi loại trừ bạn ra khỏi cuộc đấu giá, hai người thắng cuộc sẽ là người bid 7$ và 5$. Như vậy tổng “giá thầu của những người thắng cuộc khác khi loại trừ bạn khỏi cuộc đấu giá” sẽ là: 7$ + 5$ = 12 $

Giá thầu thắng cuộc phiên đấu giá khi có bạn là 7$, ngoài bạn ra chỉ có một người khác chiến thắng, do đó kết quả cùa giá trị này, tức tổng mức giá phải trả khi chiến thắng của (những) người khác là: 7$ + 0$ = 7$

Như vậy, cuối cùng số tiền bạn phải trả sẽ là: 12$ – 7$ = 5$

 

✔ Số tiền bạn cần phải trả khi bạn bid 7$ là bao nhiêu:

Khi loại trừ bạn ra khỏi cuộc đấu giá, hai người thắng cuộc sẽ là người bid 11$ và 5$. Như vậy tổng giá thầu của những người thắng cuộc khi cuộc đấu giá ko có bạn sẽ là: 11$ + 5$ = 16$

Tổng của giá thầu thắng cuộc với những người chiến thắng khác: 11$ + 0$  = 11$

Cuối cùng, bạn sẽ phải trả số tiền là: 16$ – 11$ = 5$

Well, qua ví dụ trên, bạn có thể thấy được hai đặc tính quan trọng nhất của hệ thống đấu giá với thuật toán VCG:

Tới đây, chắc bạn phần nào hiểu đước cách tính tiền theo cơ chế đấu giá của facebook (mong là vậy). Nhưng nếu bạn ko hiểu thì cũng chả phải chuyện gì to tát lắm. Vấn đề ở đây là, khi bạn ko thực sự hiểu bản chất vấn đề, bạn sẽ hành động theo cảm tính và dễ dàng lạc trôi, theo sự xui dại, à nhầm, tư vấn của mấy thành phần (có vẻ rất giống) chuyên gia.

  • Khi bạn bắt đầu nắm bắt được những điều này, có hai câu hỏi dành cho các bạn trước khi chúng ta sang phần kế tiếp:
  1. Mức độ cạnh tranh s(ố lượng các nhà thầu tham gia) ảnh hưởng thế nào tới số tiền bạn phải chi trả ?
  2. Tôi có thể chỉ phải trả thấp hơn những gì tôi dự định, chuyện gì xảy ra nếu tôi tăng giá thầu của mình lên đáng kể so với dự định ?

Nếu tự mình trả lời được hai câu hỏi này, tôi tin là bạn sẽ ko bị tẩy não cũng như mất tiền ngu bởi một vài bí kíp võ công thất truyền lố bịch của những thành phần (ảo tưởng mình là) chuyên gia. Còn nếu bạn đã từng là nạn nhân của mấy thằng bệnh hoạn dở người đó, tôi hy vọng chí ít là sau khi đọc phần này, bạn cũng hiểu bạn bị trẻ con xui bốc cứt gà ở chỗ nào.

Ok, cảm ơn các bạn đã theo dõi tới đây. Chúng ta sẽ gặp lại nhau ở Part 3, một phần khá quan trọng trong kỹ thuật tối ưu quảng cáo Facebook: Kiểm soát giá thầu của quảng cáo.

Comments

comments

Donnie Chu

Blog chia sẻ về Facebook Advertising và Affiliate Marketing. Ngoài để phục vụ mục đích giải trí của tác giả thì tác dụng phụ là khóa mõm mấy con chó chém gió lừa người. Ae đọc thấy vui thì share. Tks for your time.

Click Here to Leave a Comment Below

Loan - March 26, 2017 Reply

Cảm ơn Donnie. Ngôn ngữ rất đường phố nhưng đầy tính uyên bác. Rất bổ ích!
Chờ p3.

Linh Tran - March 26, 2017 Reply

Giá sử, Theo công thức như trên mà nó bị âm thì sao nhỉ 😏.. xin chỉ giáo

Tiến - March 26, 2017 Reply

em hỏi ngu: vậy những người ko chiến thắng trong phiên đấu thầu A(chẳng hạn), thì sẽ đấu thầu tiếp với phiên A’ khác, chiến thắng để rồi được hiển thị ? hay cơ chế tiếp theo ntn cho những
campaign ko thắng trong phiên đấu thầu ạ ? liệu rằng lượt hiển thị của những kẻ bạn trận sẽ nằm ở đâu với mục tiêu target ban đầu?

Nguyễn Đức Duy - March 26, 2017 Reply

Em rất cám ơn những chia sẻ tâm huyết của anh, tình trạng những người tự xưng là thầy và mở những khóa học ở Việt Nam đang diễn ra ngày càng phổ biến và biến chất. Cộng đồng luôn mong muốn có 1 người đủ tài và có tâm như Anh Đức đứng lên nói thẳng thắn và chia sẻ kiến thức. Em cũng là một người con của Hà Nội, giờ đang ở Sài Gòn làm việc. trước giờ e cũng có học vài ông thầy kiểu đó và thấy mình ngu thật :(. Nếu có duyên em rất mong muốn được học hỏi từ Anh. Em cám ơn Anh !

    Donnie Chu
    Donnie Chu - March 28, 2017 Reply

    Hi e,
    A cũng là người HN và đang sống ở SG 🙂
    Rất vui vì gặp người giống mình

Đệ Donien Chu - March 26, 2017 Reply

Bài này ngoài tối ưu điểm chất lượng để giảm giá thầu thì e chưa thấy học thêm được gì.

1. Mức độ cạnh tranh giữa các nhà thầu ảnh hưởng thế nào tới số tiền bạn phải chi trả ?
+ Theo e thì càng nhiều nhà thầu đấu giá với số tiền cao hơn thì giá thầu càng tăng. nhưng thật sự giá thầu vẫn phụ thuộc vào bước giá giữa các nhà thầu với nhau.

2. Tôi có thể phải trả thấp hơn những gì tôi dự định, chuyện gì xảy ra nếu tôi tăng giá thầu của mình lên ?
+ Chẳng có ảnh hưởng gì lớn lắm.

Cảm ơn bài chia sẻ của anh. hay quá ăn nơi. (trích cẩm nang bợ đít)

    Donnie Chu
    Donnie Chu - March 28, 2017 Reply

    1. a đồng tình với quan điểm của e một phần
    2. sẽ ảnh hưởng rất nhiều, nếu người tăng giá ko hiểu cơ chế bid giá một cách đầy đủ.
    A sẽ nói kỹ điều này ở phần 3

      Hùng Trần - May 30, 2017 Reply

      Cái này theo e nếu 1 mình mình tăng giá thầu lên thì sẽ ko ảnh hưởng đến giá phải trả. Tuy nhiên, ai cũng muốn tăng giá thầu như mình thì hệ quả tất yếu là số tiền chi trả cũng tăng theo.

Vinh - March 26, 2017 Reply

Theo mình công thức siêu hại não này
” Công thức ở đây là: Giá thầu người thắng cuộc phải trả = (Tổng giá thầu của NHỮNG NGƯỜI THẮNG CUỘC KHÁC khi LOẠI TRÙ chính người đó khỏi phiên đấu giá) – (Tổng của GIÁ PHẢI TRẢ của NHỮNG NGƯỜI THẮNG CUỘC KHÁC khi thắng thầu mà ko loại trừ bạn) ” có thể tóm tắt thành
Giá thầu người thắng cuộc phải trả = Giá thầu của người thua cuộc gần nhất.
Cảm ơn bạn đã chia sẻ.

    Donnie Chu
    Donnie Chu - March 28, 2017 Reply

    trong trường hợp này thì đúng, nhưng khi bạn tăng số lượng nhà quảng cáo tham gia đấu giá lên hàng nghìn và cạnh tranh nhau cho 1000 spot hiển thị, câu chuyện sẽ ko còn như vậy nữa

      - April 2, 2017 Reply

      Hay quá, cứ nghĩ 2 ko ảnh hưởng gì, nhưng chỉ đúng với trường hợp 2 thằng win, thanks bác.

T - March 26, 2017 Reply

Tại sao ví dụ cho công thức tính lại là 2 người thắng, mà không phải 3 người hoặc 1 người duy nhất, hả thầy Chu?

    Donnie Chu
    Donnie Chu - March 28, 2017 Reply

    vì tớ không có nhiều thời gian
    với lại tớ không phải thầy

      T - March 30, 2017 Reply

      À không, ý mình là tính như nào để ra [số người thắng thầu], ở đây 4 người bidding thì có 2 người win, còn ví dụ thời điểm có 100 bidders thì sẽ có bao nhiêu slot hiển thị? Và, những bidders không thắng thầu thì cơ chế mà Mark xoăn áp lên họ sẽ là như nào?
      Thầy là châm chọc tí thôi :rofl:

        No name - April 1, 2017 Reply

        Số slot hiển thị = ‘số lượng user facebook active’ x ‘số lượng ads họ có thể xem trong mỗi phiên sử dụng facebook’

Hồng - March 27, 2017 Reply

2 cái ví dụ tính giá e đọc mãi vẫn ko hiểu anh ạ :((((

Thai Phuong - March 27, 2017 Reply

Great!! Many thanks!!!!

Đinh Đức Duy - March 31, 2017 Reply

Chào anh ạ, em mới ti toe tìm hiểu về facebook marketing thôi nên rất thích đọc những chia sẻ có tâm thế này. Tuy nhiên cái phần công thức em chưa hiểu lắm. Tại sao lại có công thức này, nó là của facebook tính thực tế như vậy ạ. Hay là trong quá trình làm nghề anh nhận ra là như thế? Em làm bên Admicro, cũng có sản phẩm banner ADX tính theo giá bid. Nhưng cuối cùng cũng chỉ là: Người thắng phải trả giá bằng ông bid ngay sau + 100đ. Anh giải thích kỹ hơn giúp em đoạn này nhé. Em cảm ơn anh nhiều!

Donnie Chu
Donnie Chu - April 1, 2017 Reply

Comment Facebook

Tài Doanh - May 17, 2017 Reply

Đọc xong vẫn chưa thể tự tính được theo công thức

auto-bot - August 17, 2017 Reply

bài viết hay quá bạn ơi

Hoàng Thanh - August 17, 2017 Reply

Bày học nhiều sự trãi nghiệm và chắc cũng nhiều trả giá để đúc ket hả anh… thank bài chia sẽ hiểu lý do thắng và thua.

- August 17, 2017 Reply

Chào anh. Lần đầu được biết đến anh. Em đã đọc qua nhiều tài liệu cũng như tham khảo nhiều “thầy” tại VN. Em chưa thấy bài viết chia sẻ nào được sâu như này. Rất cảm ơn anh đã chia sẻ 🙂

Leave a Reply: