[Chuyên đề] 1000 đơn hàng đầu tiên ko tốn chi phí Ads với Facebook – Part 1: Mindset

Kể ra thì, để bán được 1000 đơn hàng trên Facebook mà không tốn chi phí cho quảng cáo cũng không phải là chuyện gì quá khó khăn.

Bán lỗ là được.

Hoặc là, chạy quảng cáo mà bán.

Nhưng mà quên trả tiền.

 

Anyway, nếu bạn không thể làm được cả hai cách trên, thì phần tiếp theo dành cho bạn. Mấy bố già 1000 đơn/ngày thì tới đây đi ra được rồi nhé, ko còn gì để hóng nữa đâu.

 

Đầu tiên thì…

Khó khăn lớn nhất của chúng ta thường là, không biết mình đang không biết cái gì.

Từ đó khiến cho mình cũng không biết phải bắt đầu từ đâu, và tiếp theo sẽ đi hướng nào mới là đúng.

Cho nên, một cách dễ hình dung nhất, tôi sẽ chia sẻ với các bạn về Tư Duy (Mindset). Đúng, mọi thứ đều bắt đầu từ T-ư-D-u-y. Cái này các bạn hay đi học mấy lớp làm giàu với lại ca-đấp thì chắc là được nghe nhều.

Bạn sẽ cần những Tư Duy quần què gì ?

Cũng không có gì phức tạp ở đây cả.

Bạn ko cần phải quá giỏi giang hay xuất chúng để có thể bán được hàng trên Fb.

Tôi đã chứng kiến nhiều ko đếm xuể những người chẳng qua bất kỳ một trường lớp kinh doanh hay marketing thổ tả nào, nếu ko muốn nói là đại đa số họ là đám thất học: hoặc là ko đi học, hoặc bỏ học ngang xương – tôi ko có ý nói đến Bill Gates, Steve Job hay Mark xoăn đâu, of course – đây là những người mà tôi quen, rất ư là bình thường nếu nhìn vào học vấn của họ, nhưng kỳ thực là họ bán hàng đỉnh vkl. 1000 đơn hàng/ngày, thậm chí là 100.000+ sold/day (nghe điên rồ nhỉ) cũng có luôn. Tất nhiên là tôi ko thể chỉ cho bạn cách làm thế nào để trở thành họ được (tôi có phải họ quái đâu), nhưng nếu bạn mong muốn có một ngày đạt tới level đó thì chắc chắn là bạn phải trải qua mốc 1000 đơn hàng đầu tiên.

Và tin tốt là tới thời điểm các bạn đọc mấy dòng này chúng tôi đã tiêu thụ được hơn 1000+ đơn hàng rồi. Tin tốt hơn là chúng tôi chưa mất xu quảng cáo nào cả. Bạn biết đấy, tôi là một Blogger về Quảng Cáo Online – công việc bỏ tiền mua Traffic nhàm chán và đau đít – vậy mà chúng tôi đã bán được cả nghìn đơn hàng mà ko cần tới quảng cáo trả phí, tức là phương pháp này các bạn cũng có thể áp dụng được, mà ko cần phải quá đau đầu với những kỹ thuật quảng cáo trả phí (được cung cấp ở  đây)

Tất nhiên ko cần biết tới Paid Traffic ko có nghĩa là các bạn ko cần tư duy về Quảng Cáo, cách làm của tôi trong case study này chỉ đơn giản là áp dụng những tư duy về Marketing, Advertising, Sale… nhưng thông qua những kênh ko tốn chi phí. Và nếu bạn muốn bán được hàng, dù là bằng Paid Traffic hay Free Traffic thì bạn cũng cần nắm được những thứ này:

1. Tư duy về hàng hóa, thị trường: Sản phẩm. Sản phẩm. Sản phẩm. và Nguồn hàng.

Đơn giản thì đó là 80% thành công.

Hơi xin lỗi các thầy về Marketing, các thầy Phây-búc … một chút khi các thầy vẫn hay nói Ma-cặc-tinh của các thầy là quan trọng nhất với mọi hệ thống kinh doanh và mấy khóa học của các thầy sẽ giúp học viên đổi đời… Với tư cách là một người đào tạo về Marketing, Quảng cáo, Truyền thông cũng hơi lâu, tôi phải khẳng định lại rằng Sản phẩm và Nguồn hàng mới là yếu tố quyết định của một Business, có chém gió thế nào thì sự thật đấy vẫn chả thể lung lay được (tất nhiên các thầy đem ra lùa gà thì được, vì đa phần gà thì méo bao giờ có Sản phẩm với Nguồn hàng ngon cả)

Nếu bạn đang có một sản phẩm tốt để kinh doanh, good, bạn đã đi được một nửa đường rồi. Còn nếu như bạn chưa biết bán cái gì ? Giải pháp cho phần lớn chúng ta, những người chân ướt chân ráo bước vào việc kinh doanh trực tuyến, đó là tìm ra một Thị Trường Ngách (“NICHE”), đừng có lao đầu vào đại dương đỏ, vì 96,69% là bạn sẽ làm mồi cho cá lớn. 

Có vài câu hỏi bạn cần trả lời thật thấu đáo và trung thực với bản thân. Nếu ko trả lời được thì tốt nhất là đi chơi game đi cho đỡ mệt háng.

– Market Size có đủ để khai thác ko ?
– Tính cạnh tranh sản phẩm: có nhiều người đang bán sản phẩm này như bạn ko, nếu có thì ai là người đang bán tốt nhất, ai là người đang bán rẻ nhất ?
– Margin của sản phẩm có đủ tốt để có lợi nhuận ròng ko ?
– Sức mua của thị trường với sản phẩm này thế nào, khách hàng sẽ mua 1 hay nhiều đơn vị một lúc, họ có quay lại mua ko, sau bao lâu ?
– Bạn có lợi thế gì nếu kinh doanh sản phẩm này so với những người khác ko, hoặc những người khác đang kém hơn bạn ở điểm nào nếu bạn kinh doanh sản phẩm này ?

 

Tìm sản phẩm cũng có nhiều cách. Dễ hình dung nhất là Spy. Nếu bạn có kỹ năng Spy tốt, bạn chỉ cần lướt Facebook hàng ngày và quan sát để có thể tìm ra được một sản phẩm có thể quẩy được. Trong chương trình dành cho level Semi-Pro tôi có chia sẻ với các bạn tư duy về Spy và các phương pháp Spy. Vì nó khá khá khá khá dài nên ở khuôn khổ bài viết 1000 từ này tôi ko thể nói kỹ dc, các bạn cũng có thể google về câu chuyện Spy sản phẩm ( và nên tìm bằng tiếng Anh)

Nếu không quen thuộc với khái niệm “Clone-Vít đè”, bạn hãy tham khảo hướng dẫn dưới đây để tìm ra sản phẩm hot, sản phẩm trend để kinh doanh. Thượng vàng hạ cám cái gì cũng có.

Sau khi đã tìm ra được sản phẩm ưng ý, việc nhất-định-phải-làm-bằng-mọi-giá là tối ưu nguồn nhập. Quá nhiều hệ thống kinh doanh đã gãy thuốc ko phải vì vấn đề sản phẩm ko bán được mà đơn giản là ko tối ưu được đầu nguồn.

Đôi khi, lợi thế cạnh tranh duy nhất của bạn so với đối thủ (và ngược lại) chính là ở nguồn hàng. Bạn thử tưởng tượng xem, còn gì tồi tệ hơn việc Ads thì cứ chạy, đơn thì cứ ra, nhưng hàng thì ko có để bán ?

Nếu bạn chưa tưởng tượng ra thì để tôi cho bạn một ví dụ còn tồi tệ hơn đây: bạn chạy quảng cáo, ra được đơn, tới lúc chuyển hàng thì khách méo nhận nữa, bởi vì họ nhìn thấy một quảng cáo tương tự như của bạn nhưng có giá thấp hơn. Một thằng khốn kiếp nào đó có đầu nguồn tốt hơn bạn. Và thế là Game Over.

Bạn tốn bao nhiêu công sức và nguồn lực để tìm được một khách hàng ? Và sau đó bạn ngậm ngùi nhìn khách hàng đó sang đối thủ của bạn để mua món hàng bạn vừa quảng cáo (F*cking Sh!t)

 Recommend: Để tối ưu về nguồn hàng thì bạn nên đi học chương trình của Ngô Tiên Sinh (website: muahangtangoc.net) - đây là người đào tạo nhập hàng có tâm nhất trên Facebook mà bạn có thể tìm thấy. Học phí luôn cao nhất, đổi lại chất lượng ko phải bàn (các bạn thấy đấy, ko có link ref, nên cứ yên tâm là tôi ko được trả tiền để PR đâu) 

 

2. Tư duy về Marketing – Quảng Cáo – Truyền thông

Well, tới phần này thì phim bắt đầu dài tập.

Bạn có lẽ cần đọc hết hai giá sách để mà trang bị cho mình tất cả những thứ này. Vì nó quá nhiều nên tôi cũng ko biết phải nói với bạn những gì nữa, do đó tôi sẽ chia sẻ với các bạn những gì tôi đã làm trong thực tế, qua đó các bạn sẽ tự đúc rút cho mình những điểm quan trọng.

 

3. Tư duy về quản trị nguồn lực:

Chả ai thành công được một mình. Chắc chắn khi quy mô kinh doanh tăng lên bạn sẽ cần thêm sức (tự mình đóng 1000 đơn hàng chắc chắn là bất khả thi) Do đó sẽ cần tối ưu bộ máy nhân sự, tối ưu dòng tiền để bạn ko rơi vào tình trạng vỡ trận

Không phải là bạn không bán được hàng, mà chính lúc bạn bán được nhiều hàng nhất, rắc rối mới thực sự diễn ra

Có hàng tá thứ từ những việc chân tay râu ria như đóng gói, vận chuyển, trả lời khách khứa, xử lý đám cô hồn bom hàng… tới những việc cần đầu óc như điều phối dòng tiền ra vào, gối đầu thanh toán, hàng tồn hàng hoàn… etc. mà các bạn cần phải kiểm soát.

Và khi tới phần này rồi mà bạn vẫn sống. Ok. Chúc mừng bạn đã thoát khỏi giai đoạn 1.

Tạm vậy đã, trong phần tiếp theo tôi sẽ chia sẻ với các bạn về Tư duy Marketing và cách triển khai một từng bước một hệ thống ma trận Marketing 0đ giúp bạn tạo ra 1000 đơn hàng mà chưa cần sờ tới Traffic trả phí.

Comments

comments

Donnie Chu

Blog bựa và tử tế về MMO & Fuckbook Marketing của Donnie Chu. Các bài viết mang tính giải trí, ko phải kinh thánh hay giáo trình làm giàu. Nếu bạn thấy thích cứ share thoải mái. Copy thì ghi nguồn, mà chả ghi thì cũng chả sao.

Click Here to Leave a Comment Below

Leave a Reply: